市场营销计划书范文(市场营销策划书范文在哪)

2021-04-14 13:54

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新闻评论：市场营销计划书范文(市场营销策划书范文在哪)

市场营销策划书范文在哪

  市场营销策划书撰写



1.执行概要和要领



商标/定价/重要促销手段/目标市场等。



2.目前营销状况



(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。



(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。



(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。



(4)分销状况：销售渠道等。



(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。



3.SWOT问题分析



优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。



劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。



机率：市场机率与把握情况。



威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。



综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。



4.目标



财务目标：



公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：



（单位：万元）



年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年



销售收入



市场份额



营销目标：销售成本毛利率达到多少。



5.营销战略



目标市场：-



定位：-



产品线：-



定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。



分销：分销渠道（包括代理渠道等）。



销售队伍：组建与激励机制等情况。



服务：售后客户服务。



广告：宣传广告形式。



促销：促销方式。



R&D：产品完善与新产品开发举措。



市场调研：主要市场调研手段与举措。



6.行动方案



营销活动（时间）安排。



7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-



8.风险控制：风险来源与控制方法。



哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？



对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

农业市场营销计划书范文

不会怎么办？我上网上给你找个？大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针

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市场营销策划书撰写



1.执行概要和要领



商标/定价/重要促销手段/目标市场等。



2.目前营销状况



(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。



(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。



(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。



(4)分销状况：销售渠道等。



(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。



3.SWOT问题分析



优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。



劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。



机率：市场机率与把握情况。



威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。



综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。



4.目标



财务目标：



公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：



（单位：万元）



年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年



销售收入





市场份额





营销目标：销售成本毛利率达到多少。



5.营销战略



目标市场：-



定位：-



产品线：-



定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。



分销：分销渠道（包括代理渠道等）。



销售队伍：组建与激励机制等情况。



服务：售后客户服务。



广告：宣传广告形式。



促销：促销方式。



R&D：产品完善与新产品开发举措。



市场调研：主要市场调研手段与举措。



6.行动方案



营销活动（时间）安排。



7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-



8.风险控制：风险来源与控制方法。



哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？



对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书

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这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

l来源：未知　　作者：admin

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