广告策划怎么写(广告策划怎么写啊？)

新闻评论：广告策划怎么写(广告策划怎么写啊？)

广告策划怎么写啊？

前言一、广告调查环境调查消费者调查产品调查竞争对手调查广告主企业调查二、广告战略与决策广告定位策略确定广告目标广告诉求策略广告市场策略广告市场策略广告传播信息广告调查问卷三、广告计划书

商品的问题点与机会点广告目标的确立广告定位诉求对象诉求重点四、广告表现

影视脚本广播稿招贴画媒体选择五、广告评测与评估

六、广告预算扩展资料：

广告策划是现代商品经济的必然产物，是广告活动科学化、规范化的标志之一。美国最早实行广告策划制度，随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制。1986年，中国大陆广告界首次提出广告策划的概念。这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击，它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段。

参考资料：广告策划-百度百科

广告策划案怎么写？

有两种，一种是概念策划，一般初期提案出现，主要目的是说服别人给你做这个项目，具体内容百度文库里面很多例文，你可以看看。

另一种是拿到项目后提交的执行方案，这些里面就要尽量多一些可执行可操作的东西，让别人拿着你的案子就可以把这个事情做成。

具体的范文在百度文库里面都有很多。

我只能给你一些思路，具体的东西只能你案子做得多了，经验丰富了，才会知道。

广告策划方案怎么写

一）广告策划书的基本内容

1．性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品

2．历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，

媒体上做广告的经验等等。

3．难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。

4．机会，就是商品的销售量，受众的购买力。

5．文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。

6．媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。

7．推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。

8．建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

9．包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。

11.预算，就是企业投入广告活动的计划。

（二）广告策划书的写作格式

1．封面

不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。

2．目录

策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

3．前言

前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。

4．市场分析

5．产品分析

6．广告战略

7．媒体战略

8．广告预算

9．广告效果

      广告策划书（整体框架）

                 第一部分：市场分析

一营销环境分析

1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

    总体的经济形势

    总体的消费态势

    产业的发展政策

（2）市场的政治法律背景：

    是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

    是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

（3）市场的文化背景：

    企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

    这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

2．市场营销环境中的微观制约因素

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商和企业的关系

3．市场概况

（1）市场规模：

    整个市场的销售额

    市场可能容纳的最大销售额

    消费者总量

    消费者总的购买量

    以上几个要素在过去一个时期中的变化

    未来市场规模的趋势

（2）市场的构成

    构成这一市场的主要产品的品牌

    各品牌所占据的市场份额

    市场上居于主要地位的品牌

    与本品牌构成竞争的品牌是什么

    未来市场的构成趋势如何

（3）市场构成的特性

    市场有无季节性

    有无暂时性

    有无其他突出的特点

4．营销环境分析总结

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二．消费者分析

1．消费者的总体消费态势

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2．现有消费者分析

（1）现有消费群体的构成

    现有消费者的总量

    现有消费者的年龄

    现有消费者的职业

    现有消费者的收入

    现有消费者的受教育程度

    现有消费者分布

（2）现有消费者的消费行为

    购买的动机

    购买的时间

    购买的频率

    购买的数量

    购买的地点

（3）现有消费者的态度

    对产品的喜爱程度

    对本品牌的偏好程度

    对本品牌的认知程度

    对本品牌的指名购买程度

    使用后满足程度

             未满足的需求

3．潜在消费者

（1）潜在消费者的特性

     总量

     年龄

     职业

     收入

     受教育程度

（2）潜在消费者现在的购买行为

     现在购买哪些品牌的产品

     对这些品牌的态度如何

     有无新的购买计划

     有无可能改变计划购买的品牌

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

     潜在消费者对本品牌的态度如何

     潜在消费者需求的满足程度如何

4．消费者分析的总结

（1）现有消费者：

     机会与威胁

     优势与劣势

     重要问题

（2）潜在消费者（同上）

（3）目标消费者

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求

三．产品分析

1．产品特性分析

（1）产品性能

     产品的性能有哪些

     产品最突出的性能是什么

     产品最适合消费者需求的性能是什么

     产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

（2）产品的质量

     产品是否属于高质量的产品

     消费者对产品质量的满意程度如何

     产品的质量能继续保持吗

     产品的质量有无继续提高的可能

（3）产品的价格

     产品价格在同类产品中居于什么档次

     产品的价格与产品质量的配合程度如何

     消费者对产品价格认识如何

（4）产品的材质

     产品的主要原料是什么

     产品的材质上有无特别之处

     消费者对产品材质的认识如何

(5) 生产工艺

产品通过什么样的工艺生产

在生产工艺上有无特别之处

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

(6) 产品的外观与包装

产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称

产品的外观和包装有没有欠缺

外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

消费者对产品外观和包装的评价如何

（7）与同类产品的比较

在性能上有何优势？有何不足

在质量上有何优势？有何不足

在价格上有何优势？有何不足

在材质上有何优势？有何不足

在工艺上有何优势？有何不足

在消费者的认知何购买上有何优势？有何不足

2．产品生命周期分析

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3．产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑

企业为产品设计的形象如何

企业是否将产品形象向消费者传达

（2）消费者对产品形象的认知

消费者认为产品形象如何

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

消费者对产品形象的预期如何

产品形象在消费者认知方面有无问题

4．产品定位分析

（1）产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想

企业对产品定位的设想如何

企业对产品的定位有无不合理之处

企业是否将产品定位向消费者传达

（2）消费者对产品定位的认知;

消费者认为的产品定位如何

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

消费者对产品定位的预期如何

产品定位在消费者认知方面有无问题

（3）产品定位的效果

产品的定位是否达到了预期的效果

产品的定位在营销中是否有困难

5．产品分析的总结（同上）

四．企业何竞争对手的竞争状况分析

1．    企业在竞争中的地位

       场占有率

       消费者认识

       企业自身的资源和目标

2．企业的竞争对手

       主要的竞争对手是谁

       竞争对手的基本情况

       竞争对手的优势何劣势

       竞争对手的策略

3．企业与竞争对手的比较

五．企业与竞争对手的广告分析

1．企业何竞争对手以往的广告活动的概况

       开展的时间

       开展的目的

       投入的费用

       主要内容

2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

       广告活动针对什么样的目标市场进行

       目标市场的特性如何

       有何合理之处

有何不合理之处

3．企业和竞争对手的产品定位策略

4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略

    诉求对象是谁

    诉求重点如何

    诉求方法如何

5．企业和竞争对手以往的广告表现策略

广告主题如何

广告创意如何

6．企业和竞争对手以往的广告媒介策略

媒介组合如何

广告发布的频率如何

7．广告效果

广告在消费者认知方面有何效果

广告在改变消费者态度方面有何效果

广告在消费者行为方面有何效果

广告在直接促销方面有何效果

广告在其他方面有何效果

广告投入的效益如何

广告文案策划怎么写

录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一   前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二   广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三   广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接99、00年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四   广告期间

2002年6月——2003年6月

五   广告区域

全国各地区（以城市为主）

六   广告对象

所有居民用户

七   策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八   广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九   广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

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