促销活动方案范文怎么写

    中国新闻评论：促销活动方案范文怎么写

一、活动背景
   宝马汽车凭借其在国内外的品牌知名度和美誉度，这些年销量获得了较大的增长，已经是人尽皆知；同时，在合适的时间提供更优质的服务，满足消费者的需求，让懂得生活的人更好地享受生活，为市场提供最好、最有影响力的服务，也成为宝马的理想和抱负。宝马借助公益活动进入社区和广场，与目标客户群体零距离接触互动，将吸引各界关注，提升品牌地位，使品牌深入人心，进一步获得消费者的肯定，最终成为宝马最忠实的客户。
   二、活动目的
   1、与目标市场消费者可以追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性进行完美主义结合，满足不同消费者的心理发展需求。
   2、由夏日人向往轻松心理，展开个性、时尚、轻松、公益活动，让消费者体验夏日轻松心情。
   3、通过品牌与公益相结合，提高媒体炒作力和促进销售力。
   4、通过这一系列活动可以拉近消费者与宝马的距离，提高企业公司的品牌文化形象。
   三、活动重点
   1、针对不同客户:追求时尚、尊贵的消费市场需求，体验社会生活真谛，突出学生个性品位。
   图2。瞄准媒体: 通过公益活动将吸引众多媒体的注意力，成为其宣传的焦点，促进消费者购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
   3.对于企业:了解消费者心理，树立信心，努力取得好成绩，提升品牌形象。
   4、针对不同行业:不可低估，拭目以待，认清自己品牌发展定位和产品的功能进行价值。
   四、效果评估
   1.在这一系列事件之后，宝马的销量将会有质的飞跃。市场将会对宝马有一个更高层次的清晰的认识和印象！
   2、势必会成为中国社会和媒体进行关注的焦点.对树立宝马汽车企业品牌文化形象和传播品牌形象起到一个巨大的作用!
   五、活动进行时间及地点可以安排（待定）
   六、活动内容
   1.“关爱儿童成就未来”是宝马与大型社区共同组织的互动活动，吸引了社区众多儿童踊跃参与。在老师和家长的帮助下，孩子们画出了自己最喜欢的宝马汽车——“我最喜欢的宝马童画巡展”。充分发挥孩子对汽车的想象力和热情。
   2. ”生活品味不错”
   “宝马品质生活尊贵夜”，与车主们一起，可以学到不平凡的东西，品味生活，分享品质生活带来的成功与喜悦。车与酒、拉丁表演、各种展品相结合，带来了一场精彩的盛会。分享不平凡的时刻，传递品质生活，与广大车主分享宝马品质生活带来的成功与喜悦。
   3、“试乘试驾实现自己梦想”——宝马完美驾乘分享经济活动，为期一天的从化道路进行深度试驾及寻宝体验，让客户在体验社会车辆安全性能的同时,加入中国更多的轻松元素。期间我国城市发展道路、快速路、高速路段、乡镇建设道路的各类主义道路使用体验，更是让各位学生充分学习体会影响到了我们宝马的车辆自动驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
   4、“精彩电影与你”播放各种电影大片，受到社区老板的喜爱和欢迎，开放式电影给每个人一种非常温馨的感觉，虽然不是那种电影震撼，但更多的是关于回忆作为一个家庭观看它的乐趣。
   5、汽车安全公益讲座
   主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为易于接受和理解的真实案例，传递给车主，纠正驾乘人员在日常生活中经常犯的错误。与车主进行面对面的接触，将安全汽车生活的理念带给车主，即倡导车主享受汽车的乐趣，过上安全的汽车生活。本次活动将有趣的安全游戏与可视化的现场演示相结合，将枯燥的安全知识生动地传达给活动中的每一个人。
   6、汽车日常保养讲座
   7、网上中国车市、供车、改装等咨询服务活动
   8.现场收集意见和建议
   9. 汽车模特，美女
   10、汽车公司音响、汽车进行改装（酷车）展示
   活动中，众多企业客户服务体验学习到了宝马品牌一贯的“突破中国科技，追求自己卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化社会生活，秉承着宝马的尊贵性，带给他们更多不同客户尊贵的享受。
   七、现场服务
   服务一: 当天在展台前登记的车主将获得500元代金券，购车时可以兑换成现金。
   服务二:当天服务站的技术专家提供了免费检测、免费胎压检查、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等多项免费服务。并当场申请六折保养会员卡。
   八、整合资源
   将与婚纱影楼、家私、地产等行业发展共享服务客户信息资源，进行一个大型的联展活动，把不同行业的资源可以充分开发利用起来，达到多赢的局面。
   九、联合营销
   同时，邀请汽车视听导航厂商、汽车内饰厂商、汽车外饰厂商、自动驾驶出行设备厂商借助平台进行品牌推广、互动和销售。
   活动目的:
   通过分析此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营管理范围，增强我国企业经济实力。同时可以扩大广博汽车在四川民族地区的影响力和知名度，增加一个客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立中国企业及政府工作领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海社会大众汽车技术有限责任公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区不同城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过研究各种教学活动来表达上海人民大众、和四川广博所倡导的汽车传统文化与企业价值理念;使其在四川地区迅速得到提高他们自己产品品牌形象，同时以创立科学合理且极具亲和力和文化建设特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生产生活行为方式来进一步拓展目标消费群体市场。
   活动主题:广阔的世界，博大精深
   活动时间/地点:
   20xx 年11月15日12月8日
   地点: 机场路4s
   邀请媒体:报纸媒体:成都商报、华西杜诗报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、
   电视媒体:
   四川电视文化旅游卫视《生活家车周刊》四川电视台 sctv-4《汽车中国》成都电视台33《汽车周刊》成都电视台5《全接触汽车》
   广播媒体:成都人民广播电台交通频道
   网络媒体:天虎网
   活动教学内容:1.调查信息文卷赢polo
   2.开业庆典抽大奖
   3.时尚、行为艺术展
   客户协会自驾车旅行计划成功的活动案例: 1. 游览世界五一康巴文化
   2.直通车工厂(品牌活动)
   3.首届中国成都节油王大赛（系列教育活动）
   4.第一届中国(成都)汽车市场综合评级榜
   5.中国
   6. 城市自驾游服务
   参与研究对象:1.邀请政府工作领导、企业管理领导及嘉宾
   2.上海社会大众对于车主、准车主、车迷
   在开幕式期间付了汽车押金的顾客
   活动前:问卷赢得马球
   1.媒体进行新闻及广告刊登调查研究问卷
   2.公布截止日期和获奖学生注意安全事项
   3. 确定日期和客户公告
   活动简述:
   开幕式前期，我们会组织赢马球问卷，为开幕式预热，以让更多人关注开幕式。通过报纸、电视和广播进行互动交流；发起市民参与本次问卷调查，赢取马球活动。通过报纸、电视和广播的联合炒作，设立了一个超级奖项，让更多的人参与到活动中来。我们将在《成都商报》的新闻和广告中发布参与互动活动的问卷。参赛市民可通过剪下报名表并填写个人详细信息提交相关部门(复印件有效)参与抽奖，每个人都有机会赢取大奖polo车。截止到12月2日和12月3日，全部问卷统计完毕，集中初选。前100名幸运顾客将获得广博提供的精美礼品。12月6日，获奖者被宣布，这100名客户被邀请在庆祝现场参加抽奖。十名幸运顾客将从现场抽奖中选出。所有获奖客户将在报纸和相关媒体上公布。大奖马球车(税费自理)
   开业庆典:
   庆典活动主题:时尚文化艺术、人与车
   场地布局: 气氛宏大，整体布局贯穿时尚艺术，体现人与车的和谐
   开业庆典详细流程:
   一、现场布置
   外场布置
   (1)我们将整个4S店作为一件艺术品来装饰，首先我们会在4S店的外墙上画出美丽的图案，比如牡丹花和20xx奥运会的标志；
   （2）在4S店4个角悬挂一个大型中国结等，以体现社会大众对于汽车的民族发展情节;
   (3)从大门口开始，签到台直接用红地毯铺就销售大厅，让整个会场尽显宏伟与尊贵；
   (4)正面设置大型拱门，两侧悬挂气球和广告气球
   （5）设置一个嘉宾进行签到区和媒体签到区，会场设置不同嘉宾区和媒体区
   场内布置
   （1）展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术文化氛围，对每辆车我们国家都将学生进行产品包装;
   (2)壁挂反映时尚，体现美术作品的人和车的概念;
   (3)每辆展车将根据其个性配备相关艺术作品和时尚车型，以其完美的组合充分展现大众品牌汽车与人之间的和谐之美；
   （4）设置一个休息区提供帮助可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行有效分隔并铺上红地毯;
   (五)所有安排都会传达一个概念--“完美”，给人一种“公众是我的选择”的感觉。
   二、庆典现场活动流程
   上午
   9:00-10:00设置为客人和媒体准时入住，入住地点设置为客人入住地点设置为媒体准时入住。这样可以避免办理登机手续时的拥挤，同时也表示主办单位对来宾和媒体朋友的尊重。签到时请出示您的名片。登记时礼仪小姐供客人佩戴胸花，由女士引导客人到休息区休息，女服务员送上美味的蛋糕和美味的咖啡。同时登记入住时尚专业美容鼓手在现场表演时尚，动态拉开序幕。
   10点，主持人上台邀请嘉宾和媒体朋友；宣布开幕式正式开始。这时，礼炮和鼓乐一起响起，象征着吉祥如意的中国传统喜庆节目——舞狮和摘绿开始表演。随后，主持人介绍了活动情况，邀请了参加开幕式的嘉宾和领导，并分别致开幕辞祝贺；
   11:00主持人可以宣布最激动人心的现场进行抽奖游戏活动已经开始。现场将所有企业入围中国客户的调查表当众倒入一个抽奖箱，邀请嘉宾能够从中我们抽出10名幸运者。10名幸运者在礼仪小姐送上的10把汽车使用钥匙中各选一把（10把钥匙在外观上完全没有一样），其中学生只有通过一把是超级大奖—POIO轿车的钥匙，谁选中的钥匙能打开停放在现场的POIO轿车，谁就将是作为本次参与抽奖行为活动的超级幸运之星并获得发展最终设计大奖。
   整个抽奖活动将由协会，公证处和媒体监督。来证明公证的事件，公平。
   主持人宣布剪彩仪式正式开始，并邀请相关领导进行剪彩，为重要领导揭幕。在剪彩的同时，两位重要领导打开了挂在4S店门前的红绸缎上的连线。红绸缎缓缓打开，六位身着绝美服饰的美女随着开幕式奏响激昂的旋律，所有的烟火都被奏响，将节日的气氛推向高潮。随着红浓的开业，最大的上海大众4S店出现在人们的眼前，给人视觉和听觉上的冲击。此时，将安排短时间的新闻发布时间；活动结束后，主人邀请所有的客人参观大厅。广泛的工作人员将向客人逐一介绍车辆和时尚的艺术表演。让所有嘉宾在优美的旋律中感受到广泛创造的汽车文化和企业理念。
   参观学习结束后安排嘉宾进行用餐。
   一:活动主要目的:开展教学活动的目的是处理库存管理产品?是提高公司销售?还是宣传推广?只有一个明确了明的，才能使学生活动有的放矢。
   第二，活动的对象：活动是针对目标市场的每个人，还是针对特定的群体？
   三.活动主题:以推广为主？宣传？还是感谢消费者？
   四、活动教学方式:这一重要部分企业主要阐述活动开展的具体工作方式。有两个方面问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
   5.活动的时间和地点: 推广活动的时间和地点是事半功倍的效果，错误的选择是吃力不讨好的。尽量及时让消费者有闲暇参与，也要让消费者在场所方便，并要提前与城市管理、工商等部门沟通。不仅战役的时间和地点很重要，而且战役的持续时间最好深入分析。持续时间太短，不允许重复购买，不允许实现许多好处; 持续时间太长，不允许产生成本，不允许市场变得不活跃，从而降低客户眼中的价值。
   6.广告合作:成功的推广需要全方位的广告合作。应该选择什么样的广告创意和表现手法？选择什么样的媒体炒作？这些都意味着不同的观众到达率和成本投入。
   七、前期工作准备:前期准备分三块，人员进行安排，物质基础准备，试验设计方案。
   中期操作: 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，也是完善执行方案的先决条件，其中应仔细界定参加者纪律的各个方面。
   图9。延期: 延期主要是媒体宣传的问题。什么样的媒体会被用来跟进这个事件？脑白金是这方面的大师，即使不那么成功的推广也会在媒体炒作中盛况空前。
   X.成本预算:没有利益就没有存在的意义。促销活动的成本投入和产出应编入预算。爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终，原因是在费用方面没有做预算。直到活动开展，计划公司才完全没有资金支持。仅仅依靠一个好主意来获得好的晋升是不够的。
   十一、意外防范:每次活动都有自己可能没有出现对于一些意外。比如中国政府管理部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动我们无法继续教育进行分析等等。必须对各个企业可能就会出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
   效果预测: 预测活动将达到什么样的效果，以便与活动后的实际情况进行比较，从激励程度、促进机会、促进媒介等方面总结成功点和失败点。
   以上十二个部分是促销活动的框架。在实践中要大胆想象，认真验证，分析比较，优化组合，达到最佳效益。有了有说服力、可操作性的活动计划，就能得到公司对你的计划的支持，并保证计划的完美实施，这样推广活动就能达到四两千块钱的效果。
   汽车促销活动的类型
   开业促销活动
   一般是新店驻点开业，加大企业促销宣传力度，或者是一种新车型的促销产品推广实践活动。这类学生活动最直接的是降价，打折，赠送一些保险等，还有可以推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。
   答谢消费者促销活动
   为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
   节日和特殊日促销活动
   节日促销是一种常见且高效的活动，通常是节日价格促销。节假日举行骑手试驾、植树、志愿活动等活动。

促销活动方案范文怎么写

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